Hola:
Espero que estés bien. Este mes escribo desde un alto nivel de positivismo y optimismo que espero que
compartas.
Todos los estudios auguran una campaña de Navidad (unida al Black Friday de finales de
noviembre) de auténtico récord en comparación con los últimos años. Las perspectivas económicas y la confianza de los consumidores han
crecido y esto hará que el consumo estas próxima campaña navideña se dispare. Esto viene avalado con las cifras récord en contrataciones que los actores más
importantes (distribución: El Corte Inglés, Carrefour, Media Markt,... logística: Seur, online: Amazon,...) están realizando para hacer frente a este aluvión.
Es el momento de aprovechar y conseguir dar un empujón definitivo a las ventas del año. Debemos conseguir que nuestros productos destaquen sobre los de la competencia en el
punto de venta y que el nivel de prescripción sea superior.
Pero, ¿cómo conseguimos esto?
Una de las formas es diferenciarnos en precio, medida poco aconsejable por reducir los márgenes y
perjudicar a la imagen futura del producto.
La segunda opción puede ser conseguir un espacio de venta destacado dentro del punto de venta. Es una gran
opción, aunque todos sabéis de la dificultad que esto plantea y las fuertes contraprestaciones que el punto de venta nos pide a cambio.
La tercera opción es situar un promotor comercial o consejero especializado. Su función es promover las
cualidades y ventajas que nuestro producto ofrece frente a los de la competencia y generar ventas adicionales. Al cliente le encanta conocer y experimentar un producto antes de tomar su decisión
de compra. Los estudios de neuromarketing señalan que cuantos más sentidos del potencial cliente consigamos atraer hacia nuestro producto, más posibilidades tendremos de conseguir un alto nivel
de engagement con la marca/producto y transformarlo en ventas.
Ahí es donde desde A10 podemos ayudarte a conseguir que esta próxima campaña navideña sea un gran éxito de ventas para tu producto o el
de tu cliente. Formamos equipos específicos para cada campaña, con un director de cuentas, supervisores, formadores y el personal de campo necesario. Con esta estructura nos
garantizamos un total entendimiento de las necesidades del cliente, sus objetivos y forma de trabajar. Entendemos el producto y la marca y este conocimiento lo transformamos en un manual de
formación listo para integrar en nuestra plataforma de formación online continua. Seleccionamos el equipo de campo, comprobamos que tiene los conocimientos necesarios y realizamos la gestión para
el inicio de la campaña.
Juntos hemos superado la primera etapa. Llega la hora de la verdad. Nuestros equipos de promotores
reportan a sus supervisores la entrada y salida del centro de trabajo a través de nuestra APP de control, reportan las ventas, las incidencias que puedan surgir, las opiniones del cliente,... y
toda esta información nos ayuda a implementar acciones de mejora a lo largo de la campaña.
¿Estás preparado para aprovechar el momento? Consigámoslo juntos
Alejandro Mateos
Director General A10
Envíame tu contacto y charlamos o llámame al 91 565 47 69
